İyi Satıcı Kimdir?

1. Uyum Sağlama Yeteneği: Sizin bir arada olmaktan, sohbetinden ve yaptığı işten keyif aldığınız; müşterisinin profiline göre konuşan ve satış tarzını değiştirebilen satıcıdır.

2. Piyasa ve Sektör Hakimiyeti: Ürününü, müşterisini, rakiplerini herkesten daha iyi tanıyan, hatta rakiplerinin zayıf yönlerini iyi bilen; sektöre ve piyasaya çok hakim, gözünüzün arkada kalmadığı kişidir.

3. Yüksek Motivasyon ve Tutku: Satma motivasyonu ve tutkusu yüksek, başarılı olmak için yanıp tutuşan, çözüm odaklı bir arzuya sahip olan profesyoneldir.

4. Rekabetçi Güç: Marka olan güçlü firmalar arasından sıyrılarak öne geçip, tabiri caizse "gol atan" profesyonel kişidir.

5. Değer ve Hizmet Odaklılık: Müşterisine beklentisinin çok üzerinde bir değer ve hizmet sunan; müşterileri tarafından tekrar tekrar tercih edilen ve başkalarına tavsiye edilen kişidir.

6. Satış Yapmayan Satıcı: Satış yapmayıp satın aldıran, satıcı olduğunu hissettirmeyen ve klasik "satıcı ağzıyla" konuşmayan profesyoneldir.

7. Bağlılık ve Sadakat İnşası: İyi satıcı ihtiyacı karşılar ve sorun çözer. Büyük bir satıcı ihtiyaç yaratır ve sorun çıkarır. Şampiyon bir satıcı ise müşterisinin başka bir yerden alışveriş yapmayı düşünmeyeceği kadar sadık bir ilişki kurar.

8. Duygusal ve Zihinsel Yönetim: Zihnini, duygularını, dış dünyayı ve müşterisini yöneten; oto-kontrol sahibi, dengeyi kuran ve netliğe önem veren kişidir.