Eğitmen Seçerken Nelere Dikkat Etmelisiniz?

Eğitim Ve Eğitmen Seçiminde Dikkat Edilecek Önemli Hususlar

Yapılan global araştırmalar şirketinizin satış, pazarlama ekibi ve çalışanları dinamik ve güçlü olmadıklarında, önemli verimlilik kaybı olduğu gibi her yıl karınız ve satışlarının %35-40’nı kaybediyor.

Satış ve pazarlama öncelikle bir sanat, bir bilim, bir kültür ve bir yaşam biçimidir. Şirketiniz ve kendiniz için nitelikli ve uzman bir eğitim ve eğitmen seçerken dikkat edilmesi gereken ana etmenler şunlardır:

1. Eğitmenin Saha Becerisi Önemlidir. Eğitmenin Sektör-Piyasa Deneyimi Çok Önemlidir.
Alaylı mı? Bugün fark yaratan işin içinde doğan, işin içinde yaşayan, işin içinde pişeni ve kaliteyi bulabilmek kıymetli. Satış ustalıktır. Ata eyer gerek, eyere er gerek! Gerçek saha ve sektörel deneyimi var mı? (Sadece teorik bilgiye değil, pratik tecrübeye de sahip olması gerekir.) Sadece eğitimci mi, yoksa iş dünyasında bulunmuş mu, o alanda çalışmış ve yöneticilik yapmış mı?

2: Eğitmenin Akademik Yetkinliği Önemlidir.
Eğitmen akredite eğitmen mi? Liderlik programlarına, koçluk programlarına ve eğiticinin eğitimi yeterlilik sertifikasyonlarına sahip mi?

3. Referanslar ve Geçmişte Yaptığı Deneyimler
Daha önce hangi kurumlara, şirketlere eğitim vermiş? Eğitim verdiği kurumlar, kişiler geri bildirimlerde nasıl yorumlar yapmış? Referans mektupları ve geri bildirim videoları mevcut mu?

4. Eğitim İçeriği ve Eğitim Metodolojisi
Eğitimin içeriği özgün mü, yoksa internette bulunan genel bilgilerin tekrarı mı? İçerik sahadan gelmeli. Teori değil, gerçek örnekler ve yaşanmış deneyimler. Eğitim, uygulamalı mı yoksa sadece teoriye mi dayanıyor? Uygulama, gerçekle buluşmadır. Ustalık, uygulama gerektirir. Eğitimci katılımcıları oyuna dahil etmeli, sorular sormalı, hikayeler anlatmalı ve onları kahkahaya boğmalı. Eğitmen eğitimi tartışmalı, gerçek vakaları masaya yatırarak, interaktif geri bildirim atölyeleri, video paylaşımları, konu testleri, ev ödevleri ve etkileşimli mini yarışmalar ile canlandırmalı. Öğrendiğini öğret çalışması mutlak yapmalı.

5: Eğitim hedefi ve amacı net olmalı.
Eğitime katılacak kişilerin profilini ve ihtiyaç analizini doğru tespit etmeli. Eğitim demek, daha uzağı görmektir. İşe yarar bilgilerle eğitim sonrası ben neyi farklı yapacağım? sorusunun cevabı netleşmeli. Eğitim karar almaktır. Engellerin ortadan kalkmasıdır. Eğitim sonrası katılımcılar ya eski alışkanlıklarına döner ya da öğrendiklerini uygulamaya koyarlar. Eğitim demek her şeyi baştan düşünmek, bilinçaltını dönüştürmek ve harekete geçmek demektir.

6. Eğitim Tarzı ve Katılımcılarla Frekansı.
Kültüre uygun tasarım olmalı; her kurumun organizasyon kültürü yani DNA’sı farklıdır. Katılımcıların ve müşterisinin dilinden konuşmalıdır. Deneyim paylaşımı, problem çözme, soru-cevap çalışması ve katılımcıları dahil etme merkezlilik şarttır. Anlatım tarzı etkileyici mi, bilgiyi sade ve anlaşılır bir şekilde aktarabiliyor mu? Eğitim sırasında dinleyicileri motive edebiliyor mu? Karmaşık konuları basitleştirme yeteneği var mı? Kopya reçete olmaz ve herkese uymaz.

7. Eğitmenin Sosyal Medya Algısı ve Gerçek Yetkinliği
Sosyal medya popülerliği ile gerçek bilgi seviyesi örtüşüyor mu? Alanındaki diğer uzmanlarla kıyaslandığında gerçekten bir değer sunuyor mu? Eğitmen hakkında yapılan değerlendirme ve yorumlar güvenilir mi? Eğitimci son derece alçak gönüllü, işine tutkulu ve derin bilgeliğe sahip olmalıdır.

8: Eğitim sürekli olmalı ve tek seferlik olmamalı.
Takip, ara ziyaretler, koçluk, ev ödevleri, sorumluluklar, testler, çalışmalar ve geri bildirim ile pekiştirilmelidir. Katılımcılar için bireysel gelişim tavsiye planları oluşturmalı.

9: Eğitim geri bildirim kültürü içermeli.
Eğitimde öğrendiklerimizi pekiştirmek ve geri bildirimde bulunmak çok kıymetlidir. Öğrenmeyi hızlandırır ve öğrenim kalitesini arttırır.

10: Eğitim eğlenceli mi?
Katılımcılar eğer gülmüyorlarsa dinlemiyorlardır. Eğlenceli ve oyunlaştırılmış eğitimler daha kalıcı olur.

Mutlu Satışlar.